刘绍宏推土机热销更需冷思考点胶针头

刘绍宏：推土机热销更需冷思考

刘绍宏：推土机热销更需冷思考2012-04-25 不求做大，但求做强 从目前以至将来很长一段时间看，国内推土机热销对其生产企业，无论如何也是个利好，是个机遇。那么，抓住这个机遇，... 不求做大，但求做强

从目前以至将来很长一段时间看，国内推土机热销对其生产企业，无论如何也是个利好，是个机遇。那么，抓住这个机遇，是一味追求做大，还是立足做强。刘绍宏的回答是后者。随着天津建筑机械厂的日趋红火，与其寻求合资合作、利用“移山”这块名牌做“淘金”梦的大有人在，但均被挡了回去。理由很简单，大而不强，风险与之俱大。只有自强，才能强人；只有自强，才能任凭市场风吹浪打，我自闲庭信步。虽说天津建筑机械厂和它的移山牌推土机，在国内市场已足可独步天下，但与国际名牌比较，不能不说还有差距。怎样面对极有可能过剩的市场，如何在即将与狼共舞中接招，按刘绍宏的话说，就是把握住两条原则，大兴做强之风。

第一条原则是强化基础管理。

管理是企业的永恒主题。精于管理、练好内功，是根本的治企强企之道。刘厂长强调，不论市场如何变化，体制机制怎样变革，都要回归到管理的原点，及时把先进的经营管理理念与企业的实际工作结合起来，从强化各项基础管理做起，狠抓质量和成本。忽视或放松以质量和成本为原点的基础管理，去奢谈如何胜出毫无意义。近三年来，天津建筑机械厂横下一条心，将基础管理的重心下移到车间班组。一手抓产品质量的监控与考核，务求使每一个岗位、每一道工序都成为最优岗位和最佳工序，实现产品质量与国际先进水平对接。一手抓成本的核算和控制，堵塞一切浪费的漏洞。通过对各项成本指标的分析和细化，让每个职工都肩负起降低成本的职责，持之以恒地追求利益最大化。随着国内推土机市场的火爆和出口量的攀升，天津建筑机械厂不搞随波逐流盲目上规模、上产量，而是从成本最优化的角度，站在企业发展的战略高度，正确处理投入与产出、市场与效益、做大与做强的关系，坚定不移地走产品结构调整和专业化协作之路，做到既扩大了生产能力，又保持了较低的生产成本；既节省了投资，又有效的规避了风险；既做大了市场，又做强了企业。正因如此，天津建筑机械厂这家老字号国有企业，仅用三年的时间，不仅卸掉了困扰多年的冗员和债务包袱，且在国内推土机行业，占有了综合成本最低的竞争优势。

第二条原则是永续创新。

一是加大技术创新力度，快速提升以技术为核心的企业竞争力。从天津建筑机械厂在上个世纪50年代制造出中国第一台履带式推土机始，中国的推土机行业已走过了近50年的历史，但多半是“复制”的历史。自上个世纪80年代天津建筑机械厂率先引进日本“小松”D60、D65技术之后，通过消化吸收并付出创造，中国履带式推土机才开始跳出模仿的怪圈、褪去模仿的痕迹，有了真正意义上的“中国制造”。即便如此，青出于蓝也未必胜于蓝，若用这么点家当去与“师傅”较劲，实难胜算，而仅凭价格优势取胜也绝非常事。下决心开发握有核心技术的产品，加速产品的更新换代，做到领先一步、高人一筹，就成了近三年来天津建筑机械厂的价值取向。今年上半年推出的“移山”--TYD200型静液压动力转向履带式推土机，不仅是国内推土机创新的里程碑，而且成为他们挑战世界强手的经典之作。其处处闪烁着的创新思想、达到国际先进水平的“八大创新设计”、“六大优势性能”，足以让世界推土机名家刮目相看。而在此之前，他们推出的TG160A高原型、TSC180超湿地型、THS200C环保型等推土机也均具备与世界名家抗衡的能力。

二是加大工艺创新的力度，快速实现细节上的完美无缺。很多参观过国际工程机械展的人都曾发出过感叹，不用看品牌，只要扫一眼就知道哪个是进口推土机。究其原因，就在于国产推土机形象老化、工艺粗糙，靓不起来。若考虑到“三漏”这个老大难，更会令观者、用户有说不出的苦涩。要彻底解决这些问题，关键是从工艺创新上找出路。近两年，天津建筑机械厂以通过ISO9001-2000版质量管理体系认证为起点，从工艺创新入手，对每一个制造细节进行了科学的精化，做到细微处见移山精神。就拿这两年出厂的移山牌推土机来说，不仅彻底根治了“三漏”，且在外观上，尤其是表面处理上，都有楚楚动人之处，深受用户喜爱。很多用户表示，“移山”推土机能追赶国际潮流，打造出细节上的完美，实在是一个极具诱惑力的大卖点。

三是加大营销创新力度，快速培育国产品牌的“追星族”。不得不承认，国内很多用户尚有崇洋媚外的心态，这在很大程度上是由于前些年国产推土机质量不如洋品牌的缘故。而如今，国产推土机质量已接近或达到国际先进水平。仍以“移山”--TYD200型静液压动力转向履带式推土机为例，其品质已毫不逊色于世界任何名家的同类产品，且更适合于中国国情。但用户仍存疑虑。这说明国内的推土机企业不善于作秀，也不善于培育自己的“追星族”。为扭转这一局面，天津建筑机械厂在完善市场的风险机制、预警机制的同时，积极与代理商联手，全面启动了信用机制，从品位、质量、价格、服务四个方面加大宣传力度，推销“移山”的至诚至信、至善至美，让“移山”成为中国推土机行业的明星乃至世界推土机行业的明星，从而引来蜂拥而至的“追星族”。有了自己的“追星族”，就无须惧怕洋品牌的冲击，甚至还可以在国际市场上与洋品牌一决雌雄。近几年，“移山”产品能批量出口十几个国家和地区，并装备我国派驻联合国维和部队，无一不体现着创新的营销，无一不展示着明星的魅力。

未雨绸缪、居安思危，冷静地面对热销的市场，准确地把握市场机遇，在做强上下功夫，那么国产的推土机才会有真正做大的一天。刘绍宏对此充满信心。（中国工业报）

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